摘要：关于营销策略有哪些方面？一直在关注营销策略和营销领域，以下是我的总结和分析，供你参考。4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、渠道（Place)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。4p分别是:注重开发的功能，
关于营销策略有哪些方面？
一直在关注营销策略和营销领域，以下是我的总结和分析，供你参考。
4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品 ( Product )、价格( Price )、促销( Promotion)、渠道（Place )，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。4p分别是:
注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。
与有形产品的营销一样，在确定了合适的目标市场后，服务营销工作的重点同样是采用正确的营销组合策略，满足目标市场顾客的需求，占领目标市场。但是，服务及服务市场具有若干特殊性，从而决定了服务营销组合策略的特殊性。在制定服务营销组合策略的过程中，学者们又根据外部营销环境的变化在传统的4P基础上又增加了3P。它们分别是人员（Participant）、有形展示（Physical Evidence）和过程管理（Process Management）。
在营销组合里，意指人为元素，扮演着传递与接受服务的角色。换言之，也就是公司的服务人员与顾客。在现代营销实践中，公司的服务人员极为关键，他（她）们可以完全影响顾客对服务质量的认知与喜好。尤其是服务业，人员素质参差不齐，服务表现的质量就无法达到一致的要求。人员也包括未购买及已购买服务的顾客。营销经理人不仅要处理公司与已购顾客之间的互动关系,还得兼顾未购顾客的行为与态度。
可以解释为“商品与服务本身的展示亦即使所促销的东西更加贴近顾客”。有形展示的重要性，在于顾客能从中得到可触及的线索，去体认你所提供的服务质量。因此，最好的服务是将无法触及的东西变成有形的服务。
过程是指“顾客获得服务前所必经的过程”。进一步说，如果顾客在获得服务前必须排队等待，那么这项服务传递到顾客手中的过程，时间的耗费即为重要的考虑因素。
4Ps与7P之间的差别主要体现在7P的后三个P上，从总体上来看，4Ps侧重于早期营销对产品的关注上，是实物营销的基础，而7P则侧重于后来所提倡的服务营销对于除了产品之外服务的关注上，是服务营销的基础。
美国学者罗伯特·劳特朋的《4P退休4C登场》一文中提出了与传统营销的4P相对应的4Cs营销理论。 4C分别是是指Customer、Cost、Convenience、Communication，此营销理论以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素。
Customer主要指消费者的需求。必须首先了解和研究顾客，根据消费者需求来提供产品。企业提供的不仅仅是产品和服务，还要关注和重视由此产生的客户价值。
Cost不单是企业的生产成本，或者说4Ps中的Price(价格),它还包括顾客的购买成本，也意味着产品定价的理想情况，价格的确定应该是既低于顾客的心理价格，亦能让企业盈利。而且顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。
Convenience，即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利。4Cs营销理论强调企业在制订分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。要通过好的售前、售中和售后服务来让顾客在购物的同时，也享受到了便利。便利是客户价值不可或缺的一部分。
Communication则被用以取代4Ps中对应的Promotion。企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型客企关系。在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。
市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论 （市场细分（Segmentation） 目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。
必须说明的是：4P营销、7P营销和4C营销都属于战术成面的，他们的实施都要基于STP这个战略层面的、相对宏观的分析结果和方向来做，都是为STP和企业整体战略落地的。
美国互联网营销专家Chuck Bryme说：互联网营销的本质就是用最小的投入，准确链接目标顾客，用完美的创意，实现强大的口碑以影响目标顾客。
中国人民大学包政教授指出：营销的本质不仅仅是为了实现交易或者实现商品的价值，而是要奠定持续交易的基础，持续深化供应者与需求者一体化的关系——持续交易的基础是什么呢？通过什么创造什么样的基础来实现持续交易？最终你会发现终极的方法是构建用户社群，或者叫通过与用户共同建设社群——正如微信张小龙所说：让用户带来用户，让口碑赢得口碑是唯一有效且可持续的营销方式。
互联网时代就是：谁掌握了社群，谁就掌握了未来经济。互联网时代涌现出各种新的商业逻辑，本质上的革新是：从传统的经营产品扩展到了经营社群。
如果你像我一样，也是从零开始了解社群，还不了解社群营销，那不如一起看一看社群营销的实战书籍，从一个小白到社群营销的高手，其实需要你投入时间、投入精力还要投入金钱；想要一夜暴富是痴人说梦，我们凡人需要不断的学习，不断的汲取经验和知识，才能在新的世界开启一片天地。
以上图片来自网络
如何制定一份成功的营销策略？应该从哪些方面入手？如何进行分析，测试与评估？如何将营销计划与企业品牌策略有机融合起来？
- 营销目标。什么是你的短期或者长期目标？你是想要增加销量还是提升获客量 ？
- 市场研究。市场的规模，机遇，或者威胁等。
- 消费者研究。谁是你的潜在客户？他们都出现在哪些地方？如何将你的信息传递给他们？他们有什么需求或者痛点？等。
- 竞争分析。谁是你的直接竞争对手？谁间接对你产生威胁？谁是市场中的领导者？他们都遇到哪些挑战？
- 市场趋势。哪些趋势在影响人们的态度或者购买行为？哪些是对你有利的？
- 确立企业的品牌策略。营销策略应当以品牌策略为行动准则，以品牌来引导营销，激发客户的情绪，强化关系与联系。
- 制定转化战略。营销的目的就是要转化为目标结果。
- 制定评估机制。搜集营销和销售数据，制定评估标准，通过分析来改进营销策略。
- 强化价值主张。价值主张影响消费者的购买行为和购买决定。
- 设计客户购买旅程。 客户体验是营销策略中最重要的一环，好的体验不仅可以促进销售，还可以提升消费者对品牌的好感和忠诚度。
这是我经常用的一份工作模版，作为在分析营销策略时的思维工具。大家可以作为参考。如果想了解更多关于品牌策略与营销策略的内容，欢迎私信我，也欢迎大家关注我的博客
Home | hellolouiswang克亚营销销售信是什么？为什么会有那么多人去抄写和苦练销售信?请人指点写销售信都要花5000元或者几万元，它的神奇之处和威力又在何处？带着这些疑问我们继续往下看。
克亚营销销售信是克亚营销的核心之一，它属于直复式营销的一种，不过在书写销售信之前，都是经过营销策划的。销售信最大的特点就是，因为可以快速、高效的收到钱，所以，被熟悉克亚营销的爱好者们所追捧。因为当下正是互联网营销时代，销售信又是互联网营销中最有利的一种。因此，当你知道了销售信的威力之后，如果你正在为销售你的产品或服务而发愁，有没有一种马上占为己有的感觉呢？
克亚销售信共有五个重要部分组成，分别为：抓住注意力、激发兴趣、建立信任、刺激欲望、促成交易，这五大部分缺一不可，打乱顺序也不可，下面为你详细拆解每一步的核心秘诀。
一、抓住注意力，克亚老师经常讲的一句话就是，作为一个真正的营销人，你应该先有顾客后有产品，而不能像普通营销人那样先有产品后有顾客。
该怎么理解呢？先拿普通营销人的做法为例，手上有一款产品或服务，通常的做法就是满大街、满世界的宣传，见人就说：“你购买我们的产品吧，我们的产品质量很好的，价格又便宜，对你一定会有帮助的”。
移动互联网的便利，有了各类社交软件，比如：我们最常用也用的最多的微信，于是乎就不停的加人，不停的在朋友圈发各种硬广告，甚者群发等等。这样有没有效果？答案是：有，但是效果极其甚微，往往是投入大，回报小，你有这种经历吗？
再回到主题上来，如何抓住注意力？为什么要抓住注意力？抓住注意力有个前提，你必须要先弄明白你的客户是谁？他们在哪？他们有什么样的需求？只有你先弄明白了这些问题，你才能抓住他们的注意力。
二、激发兴趣，为什么要激发兴趣？简单来说，就是你已经知道了客户的需求，接下来你要让客户知道你能帮他实现他想要的结果，而且还要让他知道在你的帮助下，他就可以实现自己想要的结果。这个时候可以把客户想要实现的结果的过程划分成几个阶段，每个阶段做什么？每个阶段能实现什么样的结果？这也是为了增加客户实现梦想的信心。
三、建立信任，为什么要建立信任？和谁建立信任？和潜在客户建立信任的目的在于后面能促成交易，如果没有客户对你的信任，那你前面所做的一切都将白费了，建立信任需要你对产品或服务的了解掌握的专业程度，和你的人生经历等。
四、激发欲望，为什么要激发欲望？激发欲望的目的在于，让客户知道你的产品或服务能带给他真真实实的帮助，要让客户在大脑里明白或看到，使用你的产品或服务之后的情况。比如：没使用你的产品或服务带给客户的情况是多么的糟糕和不堪，使用你的产品之后获得了什么样的快感或者享受，再或者是使用你的产品或服务之后给客户带来的巨大变化。当客户看到了这些巨大的变化之后，他才会产生强烈的欲望，才会在大脑里形成购买你的产品或服务的想法。
五、促成交易，这是最关键的一步，如果客户不行动，你就没有结果，所以，你前面所做的一切就是为了最后一步，让顾客产生购买行动的。这里需要说明的是，让顾客产生购买行为之前，你有必要让顾客看到你的产品价值所在，比如：几十万的宝马车和几万的五菱车，价格相差几十万。同样是四个轮子，一个方向盘，一个车架等等，大件几乎数量一样，那价格为什么相差几十万呢？为什么还有那么多人去购买宝马车呢？
克亚营销销售信的威力就在于，让人们产生疯狂的购买，因为数量有限，买不到的人是真的会后悔。比如：几十万的宝马车现在仅售几万元，仅限今天24点之前，数量只有5辆，这个时候现场几百人就会疯抢。这里我所表达的意思不是让你去拼价格做恶性竞争，而是在告诉你，你做销售的时候要让顾客看到你产品或服务至少10倍以上的价值，这个才是核心。
谢邀
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2、星球里面目前有哪些资料？
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商业地产图书馆我来回答一下吧！因为看了其它回答，都是照搬书本，显然是没有真正做过营销策划实践的！所谓营销策略，是指企业品牌营销时对产品、价格、渠道、品牌和定位，以及品牌传播等所做的系统策略设计！但我这样说，大家还是糊涂的，所以，下面我结合案例，来给大家做详细的解释！
营销策略第一步：就是锁定核心的消费群体！锁定目标，你才能知道，自己的产品该如何设计，品牌又该如何塑造！所以，营销策略的第一步必须精准锁定核心的消费群体！
营销策略第二步：洞察目标消费群体的精神需求，既消费痛点；锁定目标之后，就要挖掘这个消费群体一直追求但从未被满足的精神需求！比如，青年人的痛点就是自己以为长大，但在父母眼里依然是孩子，所以处处被管制！这就是痛点，也是他们的精神追求！
营销策略第三步是品牌命名：当你知道自己的产品卖给哪类人，又知道了他们的集体精神需求，这个时候，品牌就要进行针对性命名！传统营销理论的品牌命名是产品导向！比如，农夫山泉！但创新的营销策略则是消费者导向！比如，创业者品牌：闯汉！青年性格品牌：顽派！学生饮料品牌：酷界等！
营销策略第四步：是品牌的定位！传统营销策略的品牌定位，是定企业自己，如遥遥领先，专家，第一和唯一等等，就像加多宝：每十罐凉茶7罐是加多宝，摆明了自我夸耀销量好！但创新的品牌定位，则是定消费者，也就是说，品牌定位，应该提升消费者的人格地位！举例：闯汉：追梦勇士；顽派：Z世枭雄！酷界：叛逆踞点！等；
营销策略第五步：品牌广告语。传统的广告语，是体现产品销售的，比如王老吉和加多宝，都是“怕上火，喝王老吉和加多宝！”创新的品牌广告语，则应该体现消费者的精神力量。比如顽派：不自由，枉青春！再比如“魅姐”的广告语：家里，我说了算！
营销策略第六步：品牌logo设计；
营销策略第六步：品牌形象设计。一般就是将品牌进行人格化设计，使得品牌赋予人物形象认知！明星代言就是一种，还有用卡通形象，以及普通模特形象和消费者形象等；
营销策略第七步：产品品类命名：传统的品牌营销，企业的产品品类名称，都是沿用传统公用品类，比如茶饮料中的冷泡茶。酷界做的就是这种茶，我就直接命名为“魔饮”；牡丹花茶，我命名为“魅茶”；优质的枸杞，我命名为“悍杞”等！
营销策略第八步：产品优质证据和技术IP！传统营销，喜欢挖卖点，然后自卖自夸，但创新的营销不喜欢自卖自夸，而是向消费者提供客观的优质证据。比如，海尔电热水器的安全性，我提炼出“防电墙”概念！并以图标呈现在产品上！嘉士伯的啤酒，我提炼出“新麦醇”概念，意思当年新麦酿造的啤酒等，并设计成图标！
营销策略第九步：产品定位，即事物类比。传统营销是没有这个策略的。但我的创新营销就必须要设计这个策略，这是因为一个全新的产品进入市场，消费者是不知道它跟自己有什么关系，因为不会受广告的影响；但有了产品定位，就会立刻感觉这个产品与自己有关，必须消费！比如，暇客减压矿泉水品牌的产品定位是“灵魂镇静剂”；顽派青年性格矿泉水品牌的产品定位是“青春通行证”。一款家用萃取机的产品定位是“生命充电器”。
营销策略第十步：价格策略；营销策略第十一步：产品包装设计；
营销策略第十二步：渠道模式设计。一个产品卖给什么样的人群，就会有相对应的销售渠道，譬如，青年矿泉水产品，渠道就会选择以便利店和互联网为核心。有了渠道模式，就可以进行下一步的渠道拓展策略了！
营销策略第十三步：渠道商拓展。渠道是产品进入市场的必经通道，企业不可能自己做，所以必须招募全国各省市的经销商来完成。俗称招商策略。这里面还涉及到更细的，招商手册、招商广告、招商详情页、招商接待、招商大会和招商政策等策略！
营销策略第十四步：市场引爆！也就是品牌的传播！传统的可以用广告轰炸开路！创新的，可以用事件营销引爆！
以上十四个营销策略，是企业品牌营销最基本的策略，也属于粗线条的营销策略，但只要一个品牌方案中，具备了上述14个营销策略，而且，策略的设计，有针对性的话，就是一个完整的营销策划方案！作为一个有37年市场实战的60后资深营销人，我把我正在做的营销策略，呈现给大家，希望大家不要被理论套牢！理论，就是理论，不是实战！
