摘要：@倔强科技虽然现在是短视频时代，但文字的力量仍然是替代的，有时一篇好的营销文案抵得上几十上百万的付费推广。我们也一直在研究什么样的文案才是好文案，无论是以品牌推广还是销售转化为目的的都可以，希望把你知道的分享出来，大家一起相互学习交流！本文2253字，阅读全文约5分钟写文案不难，但是想要写好文案一定是要花些时间和精力。一个能打动消费者的营销文案
@倔强科技 虽然现在是短视频时代，但文字的力量仍然是替代的，有时一篇好的营销文案抵得上几十上百万的付费推广。我们也一直在研究什么样的文案才是好文案，无论是以品牌推广还是销售转化为目的的都可以，希望把你知道的分享出来，大家一起相互学习交流！
本文2253字，阅读全文约5分钟
写文案不难，但是想要写好文案一定是要花些时间和精力。
一个能打动消费者的营销文案，一定不是随随便便的几句话就可以的。写文案要根据你所面向的用户群体来设计，知道他们喜欢什么、想要什么，然后通过文案描写来影响用户的感受，最终达到促进购买的目的。
如何能够用文案来影响用户的感受呢？
其实有一个很重要的点，就是用文字描写场景化的内容，给用户营造一个场景或者是可以想象到的画面，增强用户的感受，影响用户。
我总结了6个营销文案写作技巧，希望能够对你有所帮助。
01 面对面交流式的语言
文案的写作方式有很多种，如果想用文案增强用户的真实感受，在写文案的时候，可以假设用户就坐在你的对面，你与他是面对面的交流。
当你与用户面对面交流介绍产品的时候，语言表达一定是简单直接的，甚至会夹杂一些口语，而不是用很多华丽的词语，这样写出来的营销文案会更加真实有画面感。
在写营销文案的时候，你会发现，越是简单朴实的话，越容易打动用户。因为我们在日常交谈的时候，很少会用到书面语和很多华丽的辞藻。
所以，在用这样的方式写营销文案的时候，主要掌握简单易懂这个关键就可以。
02 利用熟悉事物做类比
人对陌生的东西和事物都是有抵触情绪的，并不会轻易的就接受，更别说会有画面感了。
在这样情况下，向用户介绍你的产品，就要学会利用用户知道的并且十分的熟悉的事物去解释，这样会更加方便用户理解。
如果你用新鲜的、专业的词汇向用户介绍你的产品时，用户根本没有接触过，是很难理解你说的，更别说画面感了。
所以，利用类比方式写营销文案，最关键的就是借用用户已经熟悉的东西，向用户解释说明，会更加有利于用户了解产品，产生画面感。
03 多用比喻表达更形象
在文案中加入恰当的比喻，会更方便用户理解，也会增加文案的兴趣度，让用户更感兴趣。
如果比喻方法使用的好，用在点子上，就像是在一群陌生人中遇到一位熟悉的老朋友一样，会使整个文章变得更加生动有趣。
在向用户介绍产品的时候，如果你的文案只有平铺直叙的简单描述，没有一点乐趣，是很难吸引用户的，更别说打动用户了。
所以，适当的在营销文案中加入比喻，不仅会增加文案的兴趣度，还能引起用户对产品的兴趣，吸引用户。
在文案中经常使用比喻，能够加强文案的戏剧性，使整体更加生动有趣，画面感也会更强。
我最喜欢一个印度文案大师Freddy Birdy的长文案 “孤独跟关节炎一样痛”，生动形象的将孤独比喻成为关节炎，说出了孤独的长时间给人带了的痛苦。
所以，在写营销文案的时候，巧妙的利用比喻，可以增加文案的兴趣度，同时方便用户理解。
04 细节描写增加真实感
在文案中多使用细节描写，不仅会有很强的画面感，还会增加用户的真实感，文案描写的越是具体，越能够打动用户。
在写营销文案，向用户介绍产品的时候，对产品的描写模糊不清并且很抽象，是没有办法让用户有产生具体的画面感，更不会让用户产生兴趣。
要想你的文案能够吸引用户，利用细节描写，同时结合人的感官：视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉，能够让用户产生更强的画面感。
所以，在利用细节描写的方式写营销文案的时候，一定要避免抽象模糊，关于细节的描写越细致越好。
要想在写营销文案的时候，将产品的细节描写到位，一定要对产品有十分详细的了解，这样才能更细致的描写产品的细节，更加真实。如果你对产品知之甚少，是很难写出很强的画面感的。
05 场景联想引发共鸣
我们写营销文案有时间，就是想引起用户的共鸣，让用户感同身受，最后引发用户的购买欲望。
利用场景联想的方式写文案，通常会选择用户在生活中比较熟悉的场景，这样很容易让用户联想到自己熟悉的场景，更容易让用户产生共鸣。
场景联想的方式写营销文案，就是给用户营造一个具体的在某个时间、某个地点发生的事情，这样的方式很容易让用户触景生情，感同身受，引发用户的欲望。
所以，场景联想的方式最关键的就是将画面描写的细致，尽量让用户感同身受，引发用户产生情绪的共鸣。
06 参照对比让文案更有画面感
写营销文案的时候，利用好参照物，可以增加画面感和真实感。
人在买东西的时候，都喜欢做对比，尤其是同类产品之间，会进行反复的对比，所以在写营销文案的时候，找好参照物利用好对比，在很大程度上会影响用户的决策。
如果写营销文案的时候，给用户提供一个已知的且熟悉的东西做为参考，方便用户去做对比，能够轻易的让用户联想出产品，就避免了用户胡乱猜想。
南孚电池有一款充电宝，特点就是小巧便携，为了突出这个特点，让用户更容易理解，就选择了口红做为参照物，将口红与充电宝做对比 ，不仅加深了用户对充电宝的印象，还让用户清楚的了解充电宝的大小，让充电宝在用户的印象中更加真实，有画面感。
所以，利用这个方式写营销文案的关键，就在于参照物的选择，最好时选择用户熟悉的东西做参照物。
在写营销文案的时候，除了利用以上这6种写法以外，在写时候最好多使用动词和名词。多使用动词，会更容易引发用户的联想。多用具体的名词，画面的效果会更强。尽量减少形容词的使用，尤其模糊不清的形容词，是很难让用户产生具体的画面感的。
以上这6种技巧就是增强文案画面感的方法，利用好这6种技巧，可以让你的文案增分不少。不过要想让你的文案有很大的提升，还需要经常刻意练习，提高自己的创新性，多留心观察生活中的细节。
----END---
作者 | 佳奇
关注【万群联盟】头条号，每天收获最实战的社群技能干货。
如果你喜欢我的文章，不妨点赞、转发、收藏一下哦！
关注我，私信回复【工具】，即可获得最新的社群运营礼包
了解更多
搜索
卖货文案100个精髓
促进销售的文案
销售群发万能句子
获客渠道100个技巧
宣传片神级文案
销售格言简短
不一样的营销经典文案，你都知道哪些
好的文案可以把广告主题和人心里最容易打动的地方完美结合，引起消费者的共鸣，这样才能真正起到销售的目的。那都有哪些经典的文案？一起来回顾下吧。
新百伦
每一步都算数
2014年，作为至今唯一还坚持在英美两地拥有生产线的全球性运动品牌的新百伦，携手李宗盛拍了一支《致匠心》微电影，讲述了动人的工匠精神，一时间刷爆了朋友圈。2016年，在110周年之际，新百伦再次选择与李宗盛合作，在12分钟的广告片《每一步都算数》里，以个人传记的方式演绎了新百伦的精神与李宗盛的情怀。
豆瓣
我们的精神角落
坚持不打广告的豆瓣终于开始打广告了，除了北京地铁的海量海报，豆瓣宣传片《我们的精神角落》也一不小心刷了屏。说是广告片，但其实豆瓣这支宣传片更像是一首影像诗、一个寓言故事，处处透漏着一种“虽然不合群，但我绝不平凡”自信与傲气，一种专属于文艺青年的独特气质。
蚂蚁金服
认真生活系列
每一个认真生活的人，都值得一组动人的广告。继《背影》之后，蚂蚁金服又出了一则形象宣传片，和去年一样，新广告依旧没有任何请明星，而是联合用户和合作伙伴，用22张海报向观众讲述了22个普通人的故事，极具震撼力。
支付宝
每一笔都是在乎
购物时选择用支付宝付款既方便又快捷，已经成为很多年轻人的选择，只要换新手机，支付宝APP一定是装机必备软件。8月份，支付宝9.9版本上线，较之以往，新版本的支付宝首页有了很大改变，针对这一次重大改版，“天与空”为支付宝推出了一系列文艺而暖心的GIF创意海报。
杜蕾斯
经典借势文案
有人说，世界上只有两种文案，一种是杜蕾斯的文案，一种是其它家的文案。虽然夸张，但不可否认，杜蕾斯的文案的确可以充当教学案例。2016年杜蕾斯也创下了不少经典借势文案，比如父亲节发布的“又，欠你们一个父亲节，反正也没打算还”。
阿里巴巴
你所有的热爱，全在这里
为了推广天猫双十一，阿里也是蛮拼的，光是广告片，就一口气出了6支。其中，最让人惊艳的当属双十一首支宣传大片。在短短一分钟的广告片里，Under Armour、SK-II、佳能、吉列、欧莱雅、Smart、耐克等20多个国际知名品牌依次出现，重点是由这些品牌的广告语拼凑而成的文案，竟没有丝毫违和感。
京东
JD Red Story
电商的战场上，哪里有阿里，哪里就有京东。今年双十一京东出街的一组海报，没有促销标语，也没有花式炫技，用黑白纪实的风格讲述了京东快递小哥的温情故事，非常走心，赢得了网友的一致好评。
UCC咖啡
负能量文案
真正的好文案，不是一味给人们勾画美好的未来，而是敢于直面人生的惨淡。10月份，Facebook“每天来点负能量”的版主林育圣，为日本UCC无糖黑咖啡所做的一组幽默的负能量海报刷爆了朋友圈，这组文案虽然传递的是负能量，却直击痛点，很容易引起消费者的共鸣，帮助人们释放内心的压力。
方太
报纸头版悬疑广告
随着网媒的崛起，纸媒已基本被广告主边缘化，但2016年出现的“报纸头版悬疑广告”，却让纸媒看到了希望。5月底，方太连续3天匿名在京华时报刊登“史上最难”猜字悬念广告，引起了网友的热烈讨论。新形式的广告考验的不仅创意，更是文案的能力。方太的三个创意字生动形象地传达了三个产品的诉求，让人印象非常深刻。
做营销，应该是把产品展现给消费者最直接有效的方式了。我们都知道，好的文案可以把广告主题和人心里最容易打动的地方完美结合，引起消费者的共鸣，这样才能真正起到销售的目的。以下分享经典营销广告文案13个案例。
-1-
Crossword 书店平面广告：Audio Books
不著一字，却让人惊叹！
作为一个书店广告，完美契合主题audio books，读给你听然而放到汉语语境里，自然而然又让人想起“书中自有颜如玉”的古话。
-2-
黑弧奥美广告公司作品：“先生的湖”
《先生的湖》是很老很经典的一个地产广告案例，只不过二期委任的广告公司是深圳黑弧奥美广告，而到三期则更换成喔噻广告公司。换广告公司很稀松平常，有意思事情在于：虽然地产公司在不同的时期与不同的广告公司合作，但获得的效果出奇地相似。除了销售业绩同样突出火爆之外，两家做出的广告在当年中国国际广告节长城奖上也分别榜上有名。
-3-
出自台湾远传电信《好好说话》系列
因为有爱，每句话要好好说。越亲近的人，有时候越会对他没有礼貌，不耐烦，尤其是在打电话的时候，一句无心的回答，却会让对方伤心落寞甚者流泪，而事后回想起来，自己也惭愧内疚。或许，我们都需要学习，对亲近的人，好好说话。
-4-
新百伦——每一步都算数
2014年，作为至今唯一还坚持在英美两地拥有生产线的全球性运动品牌的新百伦，携手李宗盛拍了一支《致匠心》微电影，讲述了动人的工匠精神，一时间刷爆了朋友圈。2016年，周年之际，新百伦再次选择与李宗盛合作，在12分钟的广告片《每一步都算数》里，以个人传记的方式演绎了新百伦的精神与李宗盛的情怀。
-5-
豆瓣——我们的精神角落
坚持不打广告的豆瓣终于开始打广告了，除了北京地铁的海量海报，豆瓣宣传片《我们的精神角落》也一不小心刷了屏。说是广告片，但其实豆瓣这支宣传片更像是一首影像诗、一个寓言故事，处处透漏着一种“虽然不合群，但我绝不平凡”自信与傲气，一种专属于文艺青年的独特气质。
-6-
蚂蚁金服——认真生活系列
每一个认真生活的人，都值得一组动人的广告。继《背影》之后，蚂蚁金服又出了一则形象宣传片，和去年一样，新广告依旧没有任何请明星，而是联合用户和合作伙伴，用22张海报向观众讲述了22个普通人的故事，极具震撼力。
-7-
支付宝——每一笔都是在乎
购物时选择用支付宝付款既方便又快捷，已经成为很多年轻人的选择，只要换新手机，支付宝APP一定是装机必备软件。在16年8月份，支付宝9.9版本上线，较之以往，新版本的支付宝首页有了很大改变，针对这一次重大改版，“天与空”为支付宝推出了一系列文艺而暖心的GIF创意海报。
-8-
杜蕾斯，经典借势文案
有人说，世界上只有两种文案，一种是杜蕾斯的文案，一种是其它家的文案。虽然夸张，但不可否认，杜蕾斯的文案的确可以充当教学案例。近年来，杜蕾斯也创下了不少经典借势文案。
-9-
阿里巴巴——你所有的热爱，全在这里
为了推广天猫双十一，阿里也是蛮拼的，光是广告片，就一口气出了6支。其中，最让人惊艳的当属双十一首支宣传大片。在短短一分钟的广告片里，Under Armour、SK-II、佳能、吉列、欧莱雅、Smart、耐克等20多个国际知名品牌依次出现，重点是由这些品牌的广告语拼凑而成的文案，竟没有丝毫违和感。
-10-
京东——JD Red Story
电商的战场上，哪里有阿里，哪里就有京东。16年的双十一京东出街的一组海报，没有促销标语，也没有花式炫技，用黑白纪实的风格讲述了京东快递小哥的温情故事，非常走心，赢得了网友的一致好评。
-11-
UCC咖啡——负能量文案
真正的好文案，不是一味给人们勾画美好的未来，而是敢于直面人生的惨淡。Facebook“每天来点负能量”的版主林育圣，为日本UCC无糖黑咖啡所做的一组幽默的负能量海报曾经刷爆了朋友圈，这组文案虽然传递的是负能量，却直击痛点，很容易引起消费者的共鸣，帮助人们释放内心的压力。
-12-
方太——报纸头版悬疑广告
随着网媒的崛起，纸媒已基本被广告主边缘化，但2016年出现的“报纸头版悬疑广告”，却让纸媒看到了希望。在5月底，方太连续3天匿名在京华时报刊登“史上最难”猜字悬念广告，引起了网友的热烈讨论。新形式的广告考验的不仅创意，更是文案的能力。方太的三个创意字生动形象地传达了三个产品的诉求，让人印象非常深刻。
-13-
Yesterday you said tomorrow.
出自耐克，一句话戳中拖延症
这是耐克（NIKE）在纽约麦迪逊广场投放的一则户外广告，用几个连小朋友都认识的英文单词，造就了经典中的传奇。我们说过多少次明天，又有多少次成为了昨天？明日复明日，明日何其多，今天不正是我们昨天所说的明天吗？
它与广告右下角NIKE的标语just do it，相互呼应，完美契合。营销的魅力让人痴迷，愿你我能共同享受深陷其中的乐趣。
作为一个市场营销人员，怎样运用自己的创造性想法去创造自己的品牌，减少市场营销和沟通的费用，这是一个常常需要解决的问题。
今天要和你讨论的就是：广告的营销模式。
首先，我们来看看这些著名的广告。
"今年过节不收礼，收礼只收XXX。"
"怕上火，喝X老吉。"
"充电五分钟，通话两小时。"
很显然，广告并不是要写得多么漂亮，要表达很深层次的意思，而是要让人听懂了之后就能让人记住，并且广泛传播。
那么，该怎么做，才能让顾客更好的记住自己的广告呢？
在讨论这一主题之前，我们先来看看，广告的观众，即用户的反映。
在沟通方面，面对顾客的困惑与遗忘，一般情况下，企业往往会这样做：
"唤起顾客的痛处
"不断
反复，以加深印象。
"口头交流使交流更为普及
"运用行动句和陈述句为客户提供买东西的原因和动机
1、唤起用户的痛处
消费者不在乎广告，他们在乎的是他们自己，而是产品怎样才能吸引顾客。
胃疼、胃酸、胃胀，就用X达舒。
得了灰指甲，怎么办，得了灰指甲，一次传染两，问您该怎么办，立刻用X甲。
抓住痛点，胃痛、灰指甲等相关的重点词语，某部分的人群就会注意这些牌子。言语过于华而不实，修饰得再漂亮，也无济于事，因为顾客不在乎。
一般情况下，消费者在浏览广告的时候，都会有选择性的筛选，只有在看到了与自己有关的信息之后，他们才会关注。
01、探黔仁大观，享白茶芳华。
02、魅力黔仁，白茶飘香。
03、舌尖有中国，白茶在黔仁。
04、白茶无公害，味鲜人人爱。
05、追求第一品质，奉献第一品味。
06、一品黔仁茶，有机高海拔。
07、以“黔”诚之心，仁爱天下。
08、黔仁有茶谢天下——黔仁白茶。
09、黔仁茶叶，这个“客”以有。
10、白茶典范，至真至纯。
11、黔仁茶叶香，入口就抓狂。
12、黔仁白茶，无右唯它。
13、观黔景美好，品白茶领香。
14、黔仁茶叶，只属于黔仁的`味道。
15、一品黔仁茶，百年健康情。
16、黔仁白茶，香飘天下。
17、仁义黔西南，茗扬唇齿间。
18、好在天然，贵在养生。
19、自然生自然长，原生态共分享。
20、黔仁栽树，万古流芳。
21、青山绿水间，黔仁白茶鲜。
22、土生土长土白茶，高质高端在黔仁。
23、黔仁名片，醉美白茶。
24、一口醇香，一世尊享。
25、到黔仁——不喝白茶非茶友。
26、一品白茶鲜，相（香）伴每一天。
27、美好生活喝出来——黔仁白茶。
28、千年古茶道，黔仁香传情。
29、人杰地灵，白茶味美。
30、黔无来者，仁间精品。
31、最“黔”诚，“仁”人爱。
32、天然黔仁，一茗惊人。
33、黔仁风光美如画，白茶六百天下甲。
34、清无声，白有韵——黔仁白茶。
35、热爱中华，必饮黔仁茶。
36、黔仁白茶，舌有品，享至远。
37、喝黔仁茶，走非凡路。
38、雪顶芽生翠，推手露盏白。
39、黔仁文化千百年，清针白茶最自然。
40、叩响流芳，茶色天香。
41、绿色新食尚，白茶佐健康。
42、黔为贵，仁间最——黔仁白茶。
43、黔仁的问候，生态的享受。
44、黔仁之心，茶逅知音。
45、黔仁白茶，中华佳饮。
46、营养看的见，好喝不忽悠。
47、我是前任，也是终身——黔仁茶。
48、好茶品黔仁，健康万里行。
49、黔仁好白茶，绿色心享受。
50、回味黔仁韵，尝尽黔仁茶。
51、六百年白茶，唯黔仁一家。
52、黔仁茶，柳暗花“茗”又一村。
53、饮黔仁白茶，拿健康绿卡。
54、悠然黔方，仁茶怡香。
55、黔仁新食尚，茶叶为你唱。
56、黔仁白茶，香飘万家。
57、品味传承，悦享人生。
58、结缘生态之都，畅享白茶之甜。
59、“黔”诚仁爱，自然敬畏。
60、带您去高山采白茶——黔仁茶。
文案馆、金句营、语料库。
点赞收藏关注，助写作不迷路。
