摘要:我们在提到一个产品时经常会说SKU,而且只要涉及到实物交易和库存管理就会有SKU的概念,这个词到底是什么意思呢?SKU英文全称为StockKeepingUnit,简称SKU,是产品入库后一种编码归类方法,也是库存控制的最小单位。可以是以件,盒,托盘等为单位,每种产品均对应唯一的SKU号,S
我们在提到一个产品时经常会说SKU,而且只要涉及到实物交易和库存管理就会有SKU的概念,这个词到底是什么意思呢?
SKU英文全称为Stock Keeping Unit,简称SKU,是产品入库后一种编码归类方法,也是库存控制的最小单位。可以是以件,盒,托盘等为单位,每种产品均对应唯一的SKU号,SKU号包含一种产品的品牌、型号、配置、等级、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性,一件产品的属性与其他产品都不一样,这样的商品就是一个单品。
鸭先知:免费领取超全80份电商资料包,加入电商人必备交流圈子!从货品角度看,SKU指一种属性确定的单品,如果属性有所不同那就是不同的SKU,如Realme X30 与 X50是不同的SKU,同是X50,墨绿和铁锈红就是不同的SKU,而相同的墨绿色,一个8+128G内存,一个8+256G内存,就又分属不同的SKU。
同样的产品只要在人们对其进行保存、管理、销售、服务环节上有不同的处理方式,那么就需要被定义为不同的SKU。
①聚焦最小sku,选择一个主推的SKU,根据客户关心的点打透市场。
大家在逛淘宝的时候,一定会看到很多有价格区间的产品,在搜索页你搜索出来的产品价格是很便宜得,但是点击进去产品的详情页发现价格变高了。
一般点击的消费者都是因为低价格才点击去的,但是进去之后发现价格变化了,很大程度上都会产生心理落差,而且会带给消费者一种欺骗的感觉,对店铺以后的影响也不好。
所以商家在设置价格的时候,最好将宝贝的第一个sku图设置为最低售价,进而减少转化率的丢失。
②当宝贝有多个sku图的时候,价格应该从低到高依次进行排序,而且设置的区间价格最高价和最低价一定要是一致的。
举个例子,消费者在搜索页看到的价格是39元,点进去的时候发现宝贝有区间价,而且对比发现,49元或者是59元的套餐价格更加优惠,且尺寸更加时候,就会一一进行对比,这样一来,通过价格的对比,也带来的很高的转化。
③在设置价格区间的时候,价格的浮动一定不能太大,根据店铺的消费人群去做好价格的设置,防止价格区间太大对店铺的标签造成影响。
根据流量入口去布局SKU,根据不同渠道的流量去布局产品的不同SKU,不要期待一个产品一个SKU就能搞定所有的流量,比如有好货和聚划算的流量就存在冲突,搜索流量和猜你喜欢也不一样。
④还有一个修改商家值得注意的就是sku的修改。宝贝出售了一段时间后,仓库里面没有了库存,就必须要修改sku图。在修改的时候,如果是颜色没有了,就只修改颜色图,如果是尺寸就只修改尺寸的,修改的时候也要注意价格的变化。
⑤最后SKU图最好做白底图,在一张图里把产品最好的一面给展示出来,同时也需要注意跟店铺其他商品的拍摄角度,主图图标以及构图等方面达成一致的风格。
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