拆分开来，先理解 营销。

营销 的本质是有盈利地满足用户需求，有盈利是前提。要满足用户需求，首先要了解用户，了解市场。了解用户有哪些需求，需求有哪些细分。了解市场当中，针对这些细分需求的解决方案，有没有空位？有没有可以优化的？找到自己定位，明确什么应该做，什么不应该做。尔后制定营销战略，战略的目的，是改变用户的认知，引导用户购买自己来满足细分需求。然后是战略的排布，进行产品的设计，价格的制定，渠道的选择，最后才是传播。传播策略的目的，是让尽可能多的用户更好地接受信息和内容，从而改变他们的认知。

而品牌，是用户对你的感知的汇总，是他们对你的感觉、感情、口碑。你塑不塑造，它都存在。

所以 品牌营销 是做什么的呢？是你每天朋友圈精心摆拍的一切，是你转发代表自己观点的文章，是你的妆容，你的车，你的造型。品牌营销是人的天性，从业者们只是比其他人更了解人，然后套用技巧，用于商业上。

品牌营销，结果说通俗点，就是让你的产品在这个行业变的出名，人家一提起这类产品，第一个就会想到你。

但是品牌营销不一定就能成功，这和营销公司的实力基本上成正比，每个广告公司都能做品牌营销活动，但是能做大，做成功的寥寥无几。

除此之外，品牌营销是个很广泛的话题，分线上、线下，想了解更多的话可以继续提问哦。

品牌营销是个很宽泛的概念，似乎人人都在讲品牌营销：

世界500强大企业要做场线下活动提升形象，叫品牌营销；某企业新上几款产品，需要做画册改版升级，叫品牌营销；社群运营的为做好用户留存，时不时得向用户宣传下企业背景，叫品牌营销；街边开了10多年的便利店店铺翻新，叫品牌营销……

不难发现，“品牌营销”的应用场景真的很柔性化。

根据百度百科显示，品牌营销（Brandmarketing），是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。

最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。

在我看来，品牌营销就是那只看不见的手，是提升转化率的加速器。随着消费升级的到来，伴随而来的还有精神价值升级。

以前只要有的吃就好，你有什么我就吃什么。现在是能吃的太多了，我得要过滤下，哪个好吃我就选哪个。这背后体现了供应端和消费端之间的话语权转移。厂商得根据消费者的喜爱来生产产品，这个就叫做找到用户痛点、满足用户需求。

就像前面说的，供大于求的时代下，消费者缺的是填饱肚子的食物吗？并不是，他们现在更青睐于满足社交需求，得到精神层面的满足。谁家的产品能帮消费者解决这个问题谁就受追捧。你看早期的苹果手机一样，还有人为了买手机去卖S。

产品只能解决消费者的现实需求，品牌才能满足消费者的精神需求。就像那些有宗教信仰的人一样，他们有着共同的精神信仰和信念，共同的力量背后是追随者与引领者之间的链接和信任。

那说了这么多，品牌营销究竟是做什么的呢？其实就是在帮品牌的用户筛选“同伴”。人都是有社交需求的，社交的前提是大家得能同频，这样社交的动作才能可能持续下去。

所以品牌方需要不断地去智造符合品牌调性及彰显品牌主张的内容，以各种形式（海报、图文、短视频、宣传片、H5等）分布到各类传播渠道（官网、媒体、公众号、抖音、展会等）中。把我们的信息覆盖的更广更全，让更多的潜在“同伴”发现这些信息，并让他们加入我们从而壮大这个组织。

黑来古——扎根机器人智能装备行业多年的品牌营销人，希望用理性、专业的视角带给你不一样的认知，欢迎关注公众号“黑来古”与我多多交流互动！

每家企业，每个营销人都在讨论品牌营销。究竟什么是品牌营销？

顾名思义，品牌营销就是“品牌+营销”，通过宣传你的品牌来推广你的产品或服务，营销你的品牌来为你的产品或者服务拉动增长。

今天，特赞将用三个新品牌的成长历程说明什么是品牌营销：

-2012年成立的饮品「元气森林」，用8年时间创造160亿网红饮品，并在2019年的双 11 销量击败可口可乐、百事可乐两大碳酸巨头。

-2016年10月成立的方便面「拉面说」，一年时间月销售达到100+万元，2019年爆发式增长，GMV突破2.5亿。

-2018年成立的谷物代餐「王饱饱」，以独特的产品定位打开冲饮麦片界垂类市场，入驻天猫首月取得200w销量惊人成绩，截止2020年天猫618，「王饱饱」成为线上麦片NO.1

不能只看着别人香，我们全面分析了一波品牌打法：

造一个“超级品牌”

超级定位/超级理念/超级故事

随着消费水平的不断升级，市场细分，群体多元化，小众垂类品牌在近几年开始觉得市场“真香”。虽然每一个品牌都知道自己应该有“精神内核”，但我们应该如何找到自己的内核？如何定位自己？如何定义自己？如何向别人介绍自己？

成为一个超级品牌，分成三步：

“超级定位”，定位即销量。在市场的纵切里找到自己的位置，避免和其他品牌交锋，迂回取胜，给消费者一个明确的购买理由。

“超级理念”，价值观吸引对的人。随着消费理念的升级、个性化意识的觉醒，吸引消费者的不再只是产品本身，一个品牌的“价值观”会让品牌遇见更对的消费者。

“超级故事”，说一些消费者相信的事。品牌“讲故事”不是为了自娱自乐，说人话、说真话、说消费者听得懂的话、说出消费者的心里话……

超级产品

超级爆款/超级包装/超级规格/超级风格/超级成分

互联网时代，产品与消费者的关系无限靠近，如果品牌的产品不够好，破圈只会让品牌死得更快。让我们回归问题和新，聊聊如何打造“超级产品”：

“超级爆款”，阶段性聚拢消费者。不要说品牌难，消费者也难，在这个不断细分的市场里，消费者仿佛都患上了“购买纠结症”，如果品牌能够对消费者做出更精准的洞察，阶段性制造“爆款”，让消费者直接下单。

“超级包装”，跟紧颜值经济。颜值当道，且不仅是颜值才能当道。现在只是靠纯视觉美已经不够，制作包装的时候就要考虑到后续玩法，方便拍照？可以复用？还是绿色环保？

“超级规格”，mini当道。

别问，问就是买小号！一方面，碎片化的消费场景让人们对产品的使用也开始变得“碎片”；另一反面，人们倡导健康饮食，尤其食品饮料领域，小包装尤其被消费者青睐。

超级营销盲盒经济/粉丝经济/跨界经济

划重点，分享一个万能公式：“超级营销”公式=内容（核心来源：超级品牌/超级产品）× 节点 × 形式 x 渠道

三种营销玩法任选一项，让你被消费者记住：

“盲盒经济”，提升用户购买新势能。令消费者无法自拔的套路，令品牌屡试不爽的玩法。神秘性与稀缺性，盲盒鼻祖已经把成功的秘密告诉你了。

“粉丝经济”，快速抓取&转化流量。明星、IP、品牌，总有一个是消费者的“快乐崇拜”，握紧粉丝经济三要素，就是把握住了增量杠杆。

超级渠道种草渠道/私域渠道/卖货渠道

这个时代，品牌，也许需要做一个“渠道海王”，不仅线上线下通吃，还要弄清不同渠道的细分玩法。

“种草渠道”，各种渠道画笔记。小红书重策略，微信重内容，B站重玩法，品牌如何将一个故事讲出不同种样子？“私域渠道”，难以替代的优势。都听说了吧？品牌不仅要玩公域，还要运营私域，因为只有这里才是品牌的自有阵地！

一句话总结：品牌营销是以提升品牌整体形象的方式推广品牌的产品和服务，其主要涉及到三大块，品牌符号、品牌与消费者关系、以及品牌传播。

先来解释什么是品牌？

品牌可以将自己与友商在消费者眼中区分开来。品牌可以称之为是公司的一个符号、个性，主要是因为通过一些可以用视觉、听觉传达给用户的食物，包括商标、名称、颜色、故事、包装等。

在比较热门的一些行业，如汽车、服装、玩具、食品等，很多品牌知名度的持续性甚至已经存在了几个世纪之久。品牌一共分三种，公司品牌、产品品牌和个人品牌。

什么品牌营销？

品牌营销是品牌和消费者之间建立和发展关系的一个过程，其不只是强调「我有这个服务、我有这个产品，你快来找我付费」，而是更在于推广整个品牌「某品牌承诺为某个需求达到某种效果」，这两种做站的立场是完全不同的。品牌营销的目标是建立品牌的价值、公司的价值。

而可用于品牌营销的渠道，其实适合产品推广的渠道大致上是相同的，只是其出发点不同。如数字营销、社交媒体营销、SEM\\信息流广告等。

所以这个时候往往需要策划一个品牌营销策略，将各个渠道组合起来，创造一个可以大量接触到目标消费者的媒体组合，以提升品牌知名度。

但是这里会有一个问题出现，我们将要以什么样的形式，把信息传达给潜在消费者？这个时候我们需要考虑品牌属性。

什么是品牌属性？

就像是每个人都有自己独特的个性特征一样，品牌也都有自己的属性，一般都是以第一视觉传达出来的（第二听觉也有，但是第一视觉最重要），包括商标、名称、颜色、故事、包装等，品牌属性也可以是品牌唤起的一种感觉，这种感觉可以是科技感、热情感、诚实感.....

什么是品牌资产？

品牌资产是公司品牌的价值体现，也可以说是消费者对品牌认知的衡量，强大的品牌资产与品牌的知名度、品牌偏好、品牌联系程度、忠诚度均有关，其可以帮助品牌打开创新和业务拓展的大门。

• 品牌知名度：有多少消费者知道该品牌。
• 品牌忠诚度：重复购买行为和购买时间间隔。
• 品牌偏好：相同的产品服务，更偏向我的品牌。

强大的品牌资产的建立过程中，一定要时刻记得，最重要的就是品牌与消费者之间的关系。

品牌与消费者之间的关系，也可以称之为上面所提到的「品牌联系程度」。它们之间的联系究竟是强联系还是弱联系？是积极联系还是消极联系？消费者与品牌之间的联系是基于功能？还是基于情感价值？

我觉得最好的品牌关系一定是积极正向的，并且有情感基础和附加价值的，只有这样才能将消费者转变为终身品牌倡导者。

随着市场变得越来越饱和，各大赛道竞争愈发激烈，与消费者真正建立联系也变得愈发困难，所以现在的品牌比以往任何时候都重要。

品牌可以通过讲述一个故事，来让消费者通过这个故事，可以看到、并相信一些东西。还能激发出人们的兴趣，不仅可以让认识品牌，还可以认知品牌，以至于认可品牌。

所以呢，品牌是一种个性，营销是向消费者传播这种个性的方式。

如果看完这个回答，你对于品牌营销还是一知半解，那么我这里还有很多营销方案手册可以给你学习哦，在下面的文章

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我是 @孟开阔

—青与白传播创始人，主做社会化媒体营销、内容营销。

—欢迎提问与咨询品牌营销相关问题，关注我一起学习营销知识，进军营销总监。